Анализ рекламы конкурентов. Как перенять у клиентов лучшие тактики продвижения

Рекламные кампании конкурентов – ценный источник информации для собственного бизнеса. При рассмотрении отчета получают инсайты, помогающие понять рыночные тенденции, чтобы выстроить стратегию развития. Процедура полезна на любом этапе становления своего дела, от подготовки к запуску стартапа до отбора решения по выходу из кризиса, открытия новых направлений, «перезагрузки» фирмы для адаптации к изменившимся реалиям.

Зачем анализировать конкурентную промодеятельность

Исследование активностей «коллег» позволяет выявить текущие настроения на рынке, применять их для конкурентоспособности. Понимание того, какие креативы работают, привлекают больше внимания, помогает маркетологу избегать частых ошибок, подсказывает точки роста без трат времени на мониторинг.

Оценка конкурирующих организаций дает ответы на вопросы:

1. Какие методики привлечения клиентов применяются?
2. Какие посылы популярны среди целевых потребителей?
3. Какой контент вызывает плановый уровень вовлеченности?
4. Какие уникальные торговые предложения (УТП) срабатывают лучше?

Полученные ответы пригодятся для корректировок, чтобы быстрее стать заметным. Они укажут, на каком способе развития сделать акцент – социальных сетях, поиске или контекстной рекламе. Ситуация меняется регулярно, поэтому делать аудит желательно не реже одного раза в сезон (полгода, год).

Методы исследования

Существует большое количество разнотипных инструментов, предназначенных для обследования медиапространства. Часть находится в бесплатном доступе, например, просмотр офлайн-рекламы вроде билбордов, вывесок, баннеров, печатной продукции. Заинтересованному достаточно собрать: образцы, фотографии, и проработать на предмет влияния на покупателей.

Проще работать в онлайн-пространстве, т.к. там открывается доступ к средствам автоматизации. Тот же парсинг освободит от рутины по сбору разрозненных сведений, поможет подготовить файл со сводным реестром и т.д. Вариантов рекламировать себя в сети много: поисковое продвижение, таргетинг, ведение сообществ в соцсетях, Email-маркетинг, контент.

Контекстная реклама

Отображаемое над результатами органической выдачи в Яндексе, отнимает от 10% до 50% трафика. Показатель варьируется исходя из особенностей конкретного текста. Показы основаны на реакции на ввод определенного запроса. Позиция рекламы зависит от ряда факторов типа релевантности, политики расходования бюджета и т.д.

Специализированные сервисы проведут детальный обзор конкурентных показов, когда и на какой строчке они появлялись, по каким фразам поисковик отображал их. Парсеры извлекут и то, по какой ставке сработали публикации, привели ли к образованию лида или кто-то попытался «скликать кассу», безостановочно нажимая на просмотр.

Таргетинг в социальных сетях

Еще одно мощное средство – таргетированная реклама. В отличие от поиска здесь применяют социально-демографические, геолокационные критерии. Перед запуском обязательна проверка ЦА, выделение приоритетных сегментов. Вместо самостоятельного формирования идей популярна схема парсинга компаний, работающих в том же направлении. Если настроить свою кампанию «по образу и подобию» она сходу даст эффект без длительной подготовки.

Органическое продвижение

Оптимизацию под SEO относят к базовым принципам раскрутки в интернете. Причина объяснима: «органика» дает дешевые лиды, при грамотном подходе позволяет добиться долгосрочных значений с минимальными вложениями. Поэтому изучать SEO у «коллег» желательно в первую очередь. Это семантическое ядро, контент, оптимизированный под него, посадочные страницы, где размещены УТП. Подобную информацию также легко спарсить с доноров.

Сайты

Пассивный инструмент – веб-ресурс с каталогом товаров, услуг. Без мероприятий по привлечению трафика он работает исключительно в качестве «сетевого представителя». Но все равно оценивать конкурентный потенциал ценно, чтобы сравнить со своим проектом по структуре, содержанию или юзабилити (удобству навигации, пути покупателя). Парсерами собирают популярные товары, какие бонусы и акции проходят, какие отзывы оставляют.

Пошаговый алгоритм

Рассмотрим последовательность действий. Перечень опциональный и меняется от наличия информации для извлечения с доноров, количества компаний, действующих в интересующей нише и т.д.

Составьте выборку

Первый шаг заключается в получении списка тех, на ком есть смысл заострить внимание. Например, это интернет-магазин, торгующий таким же товаром, сервисный центр, предоставляющий те же услуги, что и «реципиент». Принципиально, чтобы фокусная аудитория совпадала. Конкурировать с маркетплейсами «напрямую» не получится (они универсальны).

Спарсите активные объявления

Парсеры помогут собрать в единый каталог тексты, графический, видеоконтент, который «виден» в сети. По разным направлениям вроде поисковой выдачи, таргетинга, прогоняют копирование раздельно, т.к. везде используются специфические приемы взаимодействия с потребителем.

Оцените креативы и форматы

Проанализируйте визуальные и текстовые составляющие. Отталкивайтесь от того, что неэффективные варианты остальные уже убрали из показов. В этом поможет убедиться парсинг с периодичностью хотя бы в один месяц в течение минимум квартала. Наиболее креативные фишки запросто сработают и у вас (правда, их придется сначала уникализировать).

Изучите ЦА

Составьте портрет ЦА, на который нацелены посылы конкурентов. Сравните фокусную группу с той, что представляется перспективной для развития бизнеса. Совпадение характеристик укажет на подходящие условия для копирования маркетинга, чтобы не тратить время на планирование «с нуля».

Проанализируйте предложения

Соберите УТП, сравните их между собой, включая собственный вариант. Чем остальные цепляют посетителей? Что помогает выделиться на общем фоне? Какие условия предпочтительны клиентам, впервые обратившимся в компанию, рассматривающим повторную покупку.

Проведите оценку эффективности

Рассмотрите объявы в контексте достижения KPI, например, по вовлеченности, отклику. Ничего не придется выдумывать, достаточно скопировать тактику и начать раскрутку фирмы с отметки, которую сделали за вас. Останется развивать выигрышные комбинации и отсеивать малоэффективные, показавшие наименьшую рентабельность.

Практические советы

Теперь ответим на вопрос – как часто делать анализ. Ответ прост: в зависимости от того, насколько часто меняется содержание текстов и т.д. Независимо от этих факторов рекомендуется отслеживать действия ежемесячно, чтобы иметь актуальное представление о трендах. В предпраздничные периоды лучше перейти к еженедельному мониторингу, чтобы оперативно реагировать на изменения.

Приведем еще ряд рекомендаций:

• полное представление о ситуации дает комплексная схема;
• нельзя игнорировать ни один канал, даже при впечатлении его «неактивности»;
• важно соблюдать профессиональные и правовые нормы, избегать прямой «кражи» идей.

Мониторинг нацелен на получение вдохновения, выявление успешных фишек, а не копирование якобы «готовых решений». В маркетинге актуально отстройка от конкурирующих магазинов. Это означает стремление создать уникальный продукт или хотя бы описание, работающее «магнитом» для клиентуры.

Модернизация рекламной стратегии

Возьмем за норму, что итоги аудита использовались для выявления «рабочих» с маркетинговой точки зрения фишек. Перед внедрением во внутренние бизнес-процессы сначала их адаптируют под специфику организации. Послания клиентам корректируют так, чтобы звучали они привлекательно. Это сохранит конкурентоспособность на рынке.

Составление УТП

Отдельный фокус сделайте на проработке слабых и сильных сторон, фирмы и остальных. На базе собранных сведений проще предлагать так, чтобы организовать прорыв, привлечь внимание пресыщенных покупателей. Помимо яркой, звучной речевки, желательна работа по SERM, включающей формирование лояльности к бренду.

Оптимизация расходов

Оценочные материалы – база оптимального расходования финансовых ресурсов. Преимущественно это относится к контексту, где сливы счетов из-за некорректно настроенной кампании нередки. При четком понимании, что работает у других, остается протестировать привлекательное для лидогенерации (вместо их отыскания путем «проб и ошибок»).

Заключение

Подведем итоги. Оценочная процедура – обязательная часть маркетинга. Чужой успех при грамотном рассмотрении станет точкой отправления для достижений, маркером, куда стремиться при развитии фирмы. Готовый продукт применяют для привлечения новых посетителей, для возврата совершивших покупку, отказавшихся от нее по различным причинам.