Определение оптимальной ценовой стратегии для вывода нового продукта на рынок

Парсинг Wildberries: как определить оптимальную ценовую стратегию для запуска продукта на рынок

В стремительно развивающемся мире онлайн-торговли, где конкуренция достигает пика, правильно выбранная ценовая стратегия становится необходимым условием успеха. И особенно это важно для маркетплейсов — площадок, где богатый ассортимент товаров создает яркую конкуренцию между продавцами.

Сегодня мы рассмотрим кейc, в котором компания, занимающаяся поставками электроники в Россию, решила использовать парсинг Wildberries, чтобы проанализировать цены и ассортимент конкурентов и определить оптимальную ценовую стратегию для запуска нового продукта — беспроводных наушников.

Этапы реализации:

1. Сбор данных:

• Первый и важнейший этап любого анализа — это сбор максимально полной информации. В нашем случае нам нужно было собрать данные о наушниках, которые предлагаются на Wildberries конкурирующими компаниями. Для этого мы использовали специальные инструменты парсинга, которые позволили нам автоматизировать процесс сбора данных и получить информацию по следующим параметрам:
  • Цены. Сбор данных о стоимости является основой любого анализа конкурентов. Это позволяет определить ценовой диапазон на рынке и понять, как конкуренты позиционируют свои товары по отношению к ценам.
  • Характеристики. Анализ характеристик помогает определить, какие функции и характеристики предлагают конкуренты в своих устройствах. Это может быть модель, цвет, время автономной работы, наличие шумоподавления, водонепроницаемость, возможность подключения к нескольким устройствам одновременно и другие важные параметры. Анализ характеристик позволяет сравнить конкурентов по функциональности и определить, что делает их продукцию уникальной.
  • Рейтинг и отзывы. Отзывы клиентов — это ценный источник информации о любом продукте или услуге. Анализ отзывов позволяет понять, какие аспекты наиболее важны для покупателей и что они ожидают от использования. Также можно выявить слабые места конкурентов, которые их клиенты критикуют.
  • Популярность товара. Сбор данных о количестве продаж наушников разных брендов помогает понять спрос на разные модели и определить, какие товары являются самыми востребованными. Благодаря этому мы определяем потребительские предпочтения.
  • Акции и скидки. Отслеживание акций и скидок помогает понять, как конкуренты манипулируют прайсом и влияют на спрос на свои товары. Это позволяет сформировать более эффективную ценовую стратегию.

2. Анализ данных:

• После того, как мы собрали необходимую информацию, приступаем к ее тщательному анализу. Это ключевой этап, который позволит нам выявить ключевые тенденции и закономерности на рынке беспроводных наушников на Wildberries. Анализируя данные, мы ищем ответы на следующие вопросы:
  • Какая цена является конкурентной? Сравнивая стоимость аналогичных моделей разных брендов, вырисовывается средняя цена на рынке и появляется понимание, в какой ценовой категории нужно позиционировать товар, чтобы быть конкурентоспособным.
  • Какие модели и бренды наиболее популярны? Анализ количества продаж поможет понять, какие модели пользуются наибольшим спросом у покупателей. Эта информация позволяет определить конкурентные преимущества и сфокусироваться на потребительских предпочтениях.

3. Выводы анализа данных:

• На основе проведенного анализа мы можем сформулировать ключевые выводы и разработать стратегию ценообразования для нового товара. При разработке стратегии мы учитываем следующие факторы:
  • Ценовая ниша. Определение ценового сегмента помогает понять, на какую аудиторию мы нацелены и сколько они готовы платить за качественные наушники. Например, если мы хотим нацелиться на молодых людей, которые ищут стильные и функциональные наушники, при этом недорогие, нам нужно позиционировать свой товар в среднем ценовом сегменте.
  • Конкуренция. Мы учтем цены и позиционирование конкурентов, чтобы создать конкурентное предложение, которое привлечет внимание покупателей. Например, если конкуренты предлагают устройства с огромным количеством функций, но дорогие, можно предложить более простую модель с базовыми функциями, но  более доступные.
  • Уникальное предложение. Мы сформируем уникальное предложение, которое выделит наши наушники на фоне конкурентов. Это может быть высокое качество звука, стильный дизайн, продолжительное время работы от батареи, наличие дополнительных функций, таких как шумоподавление, и другие преимущества. Важно определить, что делает наш товар особенным и интересным для покупателей.

Инструменты:

• Для сбора данных мы используем разработанные нами парсеры, которые позволяют автоматизировать процесс сбора информации с Wildberries.
• Парсер может быть написан на различных языках программирования, например, Python, Java, PHP и другие. Выбор языка зависит от опыта разработчика и требуемых функциональных возможностей.

Реализация:

• Сбор данных: С помощью парсинга мы собираем информацию о всем ассортименте беспроводных наушниках на Wildberries, включая стоимость, характеристики, рейтинг, отзывы и количество продаж. Собранные данные сохраняются в специальной базе данных для дальнейшего анализа.
• Анализ данных: Данные передаются заказчику в формате xls для определения ключевых тенденций и закономерностей. Далее заказчик сравнивает цены на аналогичные модели разных брендов, выявляет популярные модели и бренды, анализирует отзывы и отмечает ключевые факторы, влияющие на оценку товара покупателями. Например, можно построить графики изменения цен на разные модели с течением времени или создать таблицу, в которой будут сравнены характеристики разных моделей.

Выводы:

• На основе проведенного анализа заказчик установил, что на Wildberries преобладают недорогие беспроводные наушники от неизвестных брендов, но есть спрос на устройства среднего ценового сегмента. Это позволило клиенту понять, что существует большой спрос на недорогие наушники, но при этом отсутствует сильная конкуренция в сегменте качественных наушников с хорошим звуком и функциональностью.
• Также было выявлено, что ключевыми факторами, влияющими на оценку товара покупателями, являются:
  • Качество звука. Покупатели оценивают звучание и ищут модели с чистым и сбалансированным звуком. Это означает, что нужно сосредоточиться на качестве звука и использовать лучшие технологии для его достижения.
  • Дизайн. Внешний вид также важен для покупателей. Они ищут стильные и современные модели, которые будут отражать их индивидуальность. Значит, нужно разработать стильные и современные наушники, чтобы привлечь внимание покупателей.
  • Срок службы батареи. Для многих покупателей важна продолжительность работы наушников от батареи. Значит, необходимо использовать батареи с большой емкостью и оптимизировать потребление энергии.
  • Дополнительные функции. Шумоподавление, водонепроницаемость, возможность подключения к нескольким устройствам одновременно — все это является дополнительными преимуществами, которые могут влиять на выбор покупателя. Заказчик должен предложить как можно больше дополнительных функций, чтобы сделать свой продукт более привлекательным для покупателей.

Результаты:

• На основе полученных данных Заказчик разработал ценовую стратегию для нового товара, учитывая конкурентов и требования потребителей. Была определена ценовая ниша, в которой будут представлены наушники, и установлены конкурентные цены, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
• Также заказчик сформировал уникальное предложение для нового товара. И сделал акцент на высоком качестве звука, стильном дизайне и продолжительном времени работы от батареи. Были предложены дополнительные функции, такие как шумоподавление и водонепроницаемость, чтобы сделать свои наушники более привлекательными для покупателей.
• Также были выбраны ключевые каналы продвижения товара на Wildberries, учитывая потребительские предпочтения и конкурентную среду. Это поможет эффективно продвигать наушники на маркетплейсе и достичь максимального охвата целевой аудитории.

Заключение:

• Этот кейс демонстрирует, как парсинг маркетплейсов может быть использован для определения оптимальной ценовой стратегии и повышения конкурентоспособности продукта в онлайн-торговле.