Как увеличить количество клиентов кадровому агентству на 34% без затрат?

Заказчик

Есть у нас заказчик, кадровое агентство. Пришли они с запросом найти клиентов на свои услуги.

Раньше их менеджеры в холодную звонили по базе компаний без учета, нужны им сотрудники или нет. Как следствие — низкая конверсия в заключение договора и быстрое выгорание менеджеров.

Какие варианты мы предложили?

1) Собрать с рекрутинговых сайтов (hh.ru, avito.ru, superjob.ru и др.) те организации, в которых открыто более 10 вакансий. Таким образом мы точечно выбираем компании, которым услуги этого агенства с большей вероятностью нужны.

2) Отдельно также здесь акцентируем внимание на компаниях, в которых вакансия висит больше 30 дней. Значит самим им сложно найти себе сотрудников

3) Собрать из ЕГРЮЛ, Яндекс.Карт, 2ГИС базу интересующих нас компаний. Извлечь из этого списка номера телефонов и емейлы для запуска специалистами рекламы в Яндекс.Директ и Таргет ВК на эту аудиторию

Процесс парсинга

Парсеры для основных ресурсов уже были разработаны и поэтому большая часть парсинга заняла немного времени. Нам удалось собрать порядка 7600 компаний из требующихся агентству категорий деятельности.

Еще мы решили попробовать парсинг менее распространенных, локальных ресурсов. Здесь разработка парсера заняла ещё пару дней. В итоге с локальных ресурсов собрали всего около 670 компаний. Немного, но как дополнительный бонус агентству понравилось.