Парсинг в помощь бизнесу: как мебельная компаний увеличила продажи

Ситуация:

Компания-производитель детской мебели, планировала расширить свою линейку продукции и выйти на новые рынки. Они решили собрать дополнительную информацию о своих конкурентах и их продуктах

Цель:

• Получить глубокое понимание конкурентной среды в сегменте детской мебели.
• Идентифицировать ключевые факторы, влияющие на выбор покупателей детской мебели.
• Разработать эффективную маркетинговую стратегию для запуска новой продукции и расширения рынка.

Решение:

Мы предложили использовать парсинг отзывов с маркетплейсов: Яндекс.Маркет, Wildberries и Озон для создания всестороннего анализа конкурентов и целевой аудитории.

Этапы реализации:

1. Сбор данных:

• С помощью специальных инструментов парсинга были собраны данные с маркетплейсов о компаниях, продающих детскую мебель в Москве.
• Парсинг маркетплейсов позволил получить следующую информацию:
  • Название компании.
  • Сайт компании.
  • Отзывы клиентов.

2. Анализ данных:

• Все отзывы были загружены в ИИ, откуда уже извлекли ключевые характеристики, важные для покупателей, а также их предпочтения и ожидания от детской мебели.
• Полученные данные были отсортированы и проанализированы с помощью специальных программ и инструментов.
• Анализ данных позволил выявить следующее:
  • Ключевые конкуренты: Были определены основные конкуренты компании на рынке детской мебели в Москве.
  • Ценовые стратегии: Производитель проанализировал цены на детскую мебель конкурентов и определил ценовые ниши на рынке.
  • Характеристики продукции: Анализ характеристик конкурентных продуктов помог определить функции и параметры, которые являются наиболее важными для покупателей.
  • Предпочтения покупателей: Изучили отзывы клиентов, чтобы понять, что важно для покупателей при выборе детской мебели (например, безопасность, качество материалов, дизайн, функциональность, цена).
  • Основные проблемы: Определили проблемы с продуктами конкурентов, которые отмечали клиенты в отзывах.

3. Разработка маркетинговой стратегии:

• На основе проведенного анализа производитель детской мебели разработал маркетинговую стратегию для запуска новой продукции.
• Стратегия включала следующие элементы:
  • Позиционирование продукта: Разработка уникального предложения для новой продукции, которое выделит ее на фоне конкурентов и ответит на потребности целевой аудитории.
  • Ценовая стратегия: Выбор конкурентной цены на новый продукт с учетом ценовых ниш на рынке.
  • Маркетинговые каналы: Выбор наиболее эффективных каналов маркетинга для достижения целевой аудитории (например, контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, реклама на Яндекс Картах, работа с блоггерами).
  • Рекламные материалы: Разработка рекламных материалов (текстов, изображений, видео), которые будут отражать уникальное предложение нового продукта и привлекать внимание покупателей.

4. Реализация маркетинговой стратегии:

• Компания реализовала разработанную маркетинговую стратегию, используя все необходимые инструменты и технологии.
• Далее уже отслеживали результаты маркетинговых кампаний и вносили необходимые коррективы в стратегию для достижения оптимальных результатов.

Результаты:

• Благодаря применению парсинга данных с маркетплейсов, смогла определить свою целевую аудиторию и конкурентов на рынке.
• Компания разработала эффективную маркетинговую стратегию для запуска новой продукции, которая учитывала потребности целевой аудитории и конкурентную среду.
• Запуск новой продукции был успешным. За 6 месяцев продажи новой продукции достигли 20% от общего оборота компании