Помогли фулфилмент компании найти 600+ потенциальных селлеров без вложений в рекламу

Однажды к нам обратился владелец фулфилмент-компании из Москвы с вопросом: «Как быстро найти клиентов?» Его склад пустовал, ежемесячная аренда обходилась в 800 000 рублей, а поток заказчиков почти иссяк. Название компании раскрывать не будем – клиент предпочел остаться анонимным. Зато расскажем, как он решил проблему с помощью парсинга Wildberries.

Что такое фулфилмент и кому он нужен?

Фулфилмент – это услуга «под ключ» для продавцов маркетплейсов. Вместо того чтобы арендовать склад, упаковывать заказы и возиться с логистикой, селлер передает эти задачи фулфилмент-центру. Тот берет на себя:

• Хранение товара
• Комплектацию и упаковку
• Доставку до покупателя
• Работу с возвратами

Кто пользуется фулфилментом?

— Новички – у них нет своих складов.
— Опытные селлеры – те, кто хочет снять с себя логистическую нагрузку.
— Компании с растущими продажами – когда своих мощностей уже не хватает.

Казалось бы, бизнес-модель устойчивая, но есть нюансы.

Почему фулфилмент-компании теряют клиентов?

Доход такого бизнеса зависит от трех факторов:

1. Регион – в Москве конкуренция выше, но и спрос больше.
2. Набор услуг – не все центры предлагают полный цикл.
3. Ниша – если работаете только с одеждой или обувью, рискуете зависеть от сезонности.

Главные проблемы фулфилмента:

• Сезонные спады – например, летом спрос на зимнюю обувь падает.
• Текучка селлеров – по данным исследований, 43% продавцов на Wildberries через год зарабатывают меньше 10 000 ₽/мес и уходят с площадки.

Именно это произошло с нашим клиентом. Его основной доход шел от продавцов обуви, но их стало меньше. Холодные звонки и посты в соцсетях не помогали. Склад простаивал, сотрудники бездельничали, а арендные платежи съедали бюджет.

Решение: парсинг Wildberries для поиска клиентов

Мы предложили автоматизированный сбор данных о продавцах на маркетплейсе.

Что дает парсинг?

• Базу селлеров с ключевыми параметрами: категория товаров, объем продаж, срок работы на площадке.
• Контакты (из открытых источников) – телефоны, email, соцсети.
• Фильтрацию по целевым критериям – например, только новички или быстрорастущие магазины.

Почему это эффективнее ручного поиска?

• На Wildberries нет прямых контактов продавцов – парсинг их находит.
• Рейтинги на маркетплейсе не отражают реальные продажи – а в собранной базе есть точные цифры.
• Экономия времени – вместо недель ручного анализа готовый список за 2 дня.

Легально ли это?

Да! Мы собираем только открытые данные: названия компаний, ИНН, ОГРН. Контакты берутся из публичных источников – карточек предприятий, реестров ФНС и т. д.

Результат: 80% загрузки склада за 3 недели

Клиент получил базу 600 000 селлеров Wildberries, отфильтровал ее и начал точечные звонки.

Стратегия:

1. Сначала обзванивали новичков – они чаще нуждались в фулфилменте.
2. Потом расширились на смежные категории (не только обувь, но и одежду, аксессуары).
3. Через месяц пришли запросы от продавцов бытовых товаров – клиентская база диверсифицировалась.

Итог:

1. Через 3 недели склад заполнился на 80%.
2. Через месяц появились заказы из новых ниш.
3. Без вложений в рекламу – только парсинг и холодные звонки.